我是2021年12月来到国联质检的，到现在已经有2年7个月了。

关键词：不弃微末，久久为功

我记得我刚来的时候主要做的是线下拓客。当时我们的客户资源主要来自于线上，所以线下的资源是相对比较少的。所以我必须要想办法开拓资源。说实话当时的自己有点手足无措，不知从何开展。后面就静下心来想办法，在互联网盛行的时代，是不是可以尝试从线上找资源，去线下找客户的模式呢？

于是，我当时从网上或者是公众号上，去查一些客户信息比如说查到了几百条，但是能联系上的实际上可能就十来条。但在这十来家里面，只要有客户给我回应，我就会立马跑到客户现场。第一次客户可能也不会搭理你回应你，但是你多跑几次的话，其实客户基本上都会愿意沟通。我的第一单客户也就是这么成交的。

关键词：洞察入微、善于发现与探索

在与客户交流的过程中，发现了客户潜在的需求，并成功帮助客户完成了一个实验室认证全流程的项目。前期主要是给客户提供销售用的检验检测服务，但是为了能确保及时有效解决客户问题，给客户提供更好的服务，我一般都会去现场面对面交流。在一次现场交流过程中，客户无意间提到，他们后期想开发更多的产品，并且想从源头把关产品的质量。在生产的同时能直接更好控制产品质量，确保质量在源头阶段安全可控，减少后期运营的风险。

由于之前我们也有帮其他企业做过CNAS认证，那我们是否可以帮这个客户站在他的角度，给他做一个全流程的认证或是实验室开发建设，帮助企业客户完成质量全流程控制。回来之后，我立马和保健食品项目销售管理部负责人杨娜和技术总裁孙哲总说明情况，讨论是否可行，经过多轮探讨和反复讨论之后，我们出了一个全面落地可执行的落地方案。然后我带着这个方案以及我的想法，去跟客户现场沟通，最终这个项目也成交了，客户也有了自己的质量认证和控制体系。

关键词：持续学习、不断精进

最大的变化是，首先从跟客户交流上一开始知识储备不足所以遇事会比较胆怯。但经过不断的学习，所以跟客户交流也越来越自信了。在很多专业方面，可以给到客户更多的建议，帮助客户发现问题，解决问题。

同时更具有大局观意识。以前面对客户，可能更多的就事论事，只针对这个问题去沟通，后面可能经历的越来越多，学到的东西多了，在后续和客户谈论问题的时候，可能不再局限于问题本身，更多也会考虑“这样做会产生什么效果”，怎样做，可以让效果最大化呢？对企业的未来发展会有什么影响呢？还可以怎么做让企业的效益最大化？”从单点出发到全局考量，我觉得这是我的另一个最大的变化。

关键词：拥抱未来，勇敢尝试，不设限

不要给自己设限，去尝试一切的可能性。未来是不断变化的，每天可能都会遇到新挑战，新困难，但不要被困境局限，只有拥抱变化，才可以看到更多的世界，才可以发现自己的更多面，看到更多的可能性，才会有成长的空间。